¿QUÉ ES LO QUE HACE que un aviso sea inolvidable y venda camiones repletos de mercadería — mientras que otros son completamente ignorados y no generan ventas suficientes para pagar, siquiera, su propio costo?
EL TITULAR
Ríos de tinta han sido dedicados a este tópico. ¿Por qué? Porque el titular representa un 90% de la efectividad de tu aviso. Esto es lo que un reconocido experto en publicidad dice acerca de su importancia:
"En promedio, la gente lee 5 veces más el titular que el resto del aviso. Por lo tanto si el titular no vende tu producto, has malgastado el 90% de tu dinero."
—David Ogilvy
Lo que Ogilvy quiere decir es que el titular es el "aviso de tu aviso." La gente tiende a seleccionar lo que van a leer a través del titular. Si el titular es atractivo, comienzan a leer — de lo contrario, continúan buscando. Esto es válido para avisos, artículos, editoriales, etc. — el sistema de búsqueda utilizado por cualquier lector es exactamente el mismo
Como Escribir un Titular Eficaz...
¡Aunque Nunca Hayas Escrito Uno en tu Vida!
· Dile a tus lectores que es lo que tu producto/servicio va a hacer por ellos;
· Haz una promesa que sea creíble — se específico. Piensa quienes son tus clientes y escribe solamente para ellos;
· No uses palabras o frases que no usarías al hablar — usa el lenguaje que todo el mundo conoce así todos podrán entenderte. Hasta a la gente "bien educada" no le importa que utilices lenguaje simple. Sin embargo este es el único tipo de lenguaje que alguna gente puede comprender. (¡y también pueden llegar a ser buenos clientes!);
· Usa un subtitular — El subtitular crea un puente entre el titular y el resto de tu aviso;
· NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE ES MAS DIFÍCIL DE LEER;
· Usa "comillas" — Estudios han demostrado que incrementan la lectura de los avisos;
· Escribe siempre que sea posible en el presente — Tiene mucho más impacto; y,
· Usa las siguientes palabras y frases (Se ha comprobado que estas son las palabras de la lengua española que más venden. Úsalas solas o combínalas.) — gratis, gratuito, tú, usted, tus, anunciando, secretos de, nuevo, ahora, asombroso, descubrimiento, por fin, consejo para, la verdad acerca de, proteja, vida, acá, aquí, descubre/descubra, oferta especial, si, amor, odio/odiar, cuanto, esto/esta, solo, como, por qué, revolucionario, mejora/mejorado, rápido, fácil, 7 pasos para, como evitar, como tener, compre directo y ahorre, la forma segura de. Ejemplos de titulares que incorporan estas palabras:
· ¡Nuevo! 15 Secretos Para Mantener La Piel Joven
· Como comprar la casa de sus sueños sin hipotecar su futuro...
· Proteja La Vida De Los Que Más Quiere Por Solo 2 Centavos Al Día
· ¡GRATIS! Reporte completo de como veranear a mitad de precio en 5
de las capitales mas famosas del mundo
· Los Mejores Consejos Para Vestirse Bien Explicados Por Una Modelo Profesional
Como Crear Tus Propios Titulares
Usando Otros Titulares Exitosos
Un titular exitoso puede inspirarte a escribir uno propio. Los siguientes
ejemplos muestran como hacerlo...
Como ahorrar dinero al comprar un auto
Como ahorrar dinero en la reparación de su casa
6 formas de evitar problemas con sus ingresos
7 maneras de dejar su alfombra como nueva
¿Comete usted errores gramaticales?
¿Ha elegido el seguro incorrecto?
Libro gratuito te muestra 12 secretos de como mejorar tu jardín
Reporte Especial gratuito revela 10 secretos para comer mejor y más
Sano
¿Entiendes la idea? Lo que siguen son 20 titulares que generaron mucho dinero para sus creadores. Úsalos cuando necesites crear tus propios
titulares.
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